Pinterest поделилась своим последним обновлением производительности, которое показывает продолжающееся снижение числа активных пользователей в результате того, что все больше регионов выходит из режима блокировки, а покупатели возвращаются в обычные магазины, в то время как выручка остается стабильной, несмотря на проблемы на рынке.
Во-первых, об использовании – общее количество MAU Pinterest снизилось до 444 миллионов в третьем квартале, что на 10 миллионов меньше по сравнению с предыдущим отчетным периодом.
Как вы можете видеть здесь, его показатели во втором квартале снизились на 24 миллиона MAU до этого, поэтому за последние два периода, после длительного периода устойчивого роста, Pinterest потерял в целом около 34 миллионов активных пользователей.
Это нехороший знак, но опять же, нестабильные рыночные условия в результате COVID трудно предсказать, и из всех социальных платформ Pinterest, ориентированная на покупки, всегда с наибольшей вероятностью пострадала. путем повторного открытия физических магазинов.
Во время периода блокировки, когда Pinterest добавила более 100 миллионов активных пользователей, платформа рекламировала себя как виртуальный торговый центр и замену просмотру IRL. Это привело к значительному росту, но сейчас обратная сторона заключается в том, что с открытием реальных торговых центров полезность Pinterest снизится, по крайней мере, до некоторой степени.
Как объясняет Pinterest:
«По мере ослабления запретов люди стали жить вне дома, и эта тенденция вызвала резкое снижение темпов роста ежемесячных активных пользователей (MAU) в годовом исчислении во втором и третьем кварталах, поскольку предпочтения потребителей отошли от нашего ядра на – домашние варианты использования ».
Это будет основная сюжетная линия отчета платформы за второй квартал, но есть основания для оптимизма в других элементах, а также есть аргумент, что Pinterest не следует оценивать по росту использования так же, как другие социальные сети. поскольку он не так полагается на то же самое для роста своего бизнеса.
Это в некоторой степени отражено в показателях среднего дохода на пользователя Pinterest, которые снова выросли в третьем квартале:
Его международный ARPU рост по-прежнему очень незначителен, но Pinterest все еще находится в процессе развертывания своих торговых инструментов в большем количестве регионов, в то время как APRU в США продолжает неуклонно расти.
Опять же, аргумент заключается в том, что Pinterest имеет больше возможностей зарабатывать деньги на покупках, чем полагаться на более широкое воздействие рекламы, потому что основное внимание уделяется стимулированию прямого действия с каждым пином, а не охвату максимально широкой аудитории.
Pinterest, конечно, по-прежнему получает доход от рекламы, но фокус приложения другой, что может уменьшить влияние замедления роста, если Pinterest сможет максимизировать количество пользователей, которые у него есть.
«Взаимодействие с покупателями остается устойчивым: количество пиннеров, использующих торговые площадки, выросло более чем на 20% в квартальном исчислении и на 60% в годовом исчислении».
Pinterest все еще разрабатывает это, но если, например, он начнет взимать комиссию с покупок и сможет улучшить результаты продаж для определенных вертикалей, у него все еще есть большой потенциал для роста доходов, даже при более низких сравнительных показателях использования.
Что касается выручки, то ее поступление в третьем квартале выросло на 43% по сравнению с прошлым годом и составило 633 миллиона долларов.
Pinterest говорит, что спрос на него со стороны крупных розничных рекламодателей увеличился, в то время как в целом поисковые запросы по продуктам выросли более чем на 100% по сравнению с прошлым годом. Поисковые запросы на вкладке “Магазин”, выполненные пиннерами поколения Z, также увеличились более чем на 200% в годовом исчислении.
Однако основное влияние оказал сектор потребительских товаров, в котором, по словам Pinterest, наблюдалось замедление темпов роста из-за «сбоев в цепочке поставок, нехватки запасов и рабочей силы, а также роста цен на сырьевые товары».
Тем не менее, темпы роста выручки остаются стабильными – хотя опасения будут заключаться в том, что, если он продолжит терять пользователей, интерес рекламодателей также ослабеет, что может вынудить его обратить внимание на другие меры роста доходов.
В последние месяцы Pinterest анонсировала ряд новых опций, в том числе свои расширяющиеся варианты примерки AR, «Принимает» для идейных булавок, обеспечивающие более интерактивный элемент, и свой канал Watch, а полноэкранный режим, прокрутка, вертикальный поток содержимого пина.
Вдохновляясь последними тенденциями потребления (также известными как TikTok), Pinterest специально стремится соответствовать растущему интересу к потреблению видео, что также включает в себя покупки в режиме реального времени, еще один элемент, с которым он сейчас экспериментирует.
Это еще не было серьезным испытанием, но продолжающаяся эволюция платформы как ключевого продукта для поиска и покупок впечатляет, поскольку Pinterest стремится извлечь выгоду из роста лидирующей роли COVID в онлайн-торговле в качестве средства для максимального раскрытия своего потенциала.
Действительно, Pinterest особо отмечает потенциал Idea Pins в своем обновлении:
«Мы считаем, что наш новый формат нативного контента, ориентированного на видео, Idea Pins, может способствовать более глубокому и более частому взаимодействию на платформе в долгосрочной перспективе. Контент, управляемый создателями, оказался движущей силой взаимодействия на других платформах, но пины Idea Pins предлагают дифференцированную ценность как для авторов, так и для пиннеров, потому что они созданы для того, чтобы побуждать к действию, а не просто развлекать ».
Опять же, его целенаправленное внимание к покупкам, а не к социальному взаимодействию, в идеале предоставит Pinterest больше возможностей для максимального увеличения числа пользователей, которые у него есть, поэтому, даже если их будет меньше, он все равно может вызвать более сильную реакцию рекламодателей и деловых партнеров через свои более изысканный фокус.
И это вполне может оказаться гораздо более ценным подходом, чем некоторые другие социальные приложения – хотя также стоит отметить, что, несмотря на недавнее снижение количества его использования, общее количество пользователей Pinterest за последний год сильно выросло, и все предприятия работают в незнакомой среде, поэтому трудно полностью спрогнозировать, насколько характерны скачки и сдвиги такого типа.
В этом отношении вам может быть лучше сравнить показатели Pinterest за 3 квартал 2021 года с 3 кварталом 2019 года в качестве более ориентировочной меры:
Это не означает, что мы должны полностью освободить Pinterest из-за его недавнего замедления, поскольку большинство социальных приложений стали более популярными, а блокировки и другие меры фактически способствовали увеличению использования Интернета, а не меньше. Но я также не стал бы сбрасывать со счетов двухлетний рост здесь и относительную устойчивость платформы для более вовлеченной пользовательской базы приложения (предыдущее исследование показало, что до 90% еженедельных пиннеров используют платформу для принятия решений о покупке)
Действительно, Pinterest генерирует больше прямых продаж для большего числа предприятий, чем когда-либо, и с 444 миллионами MAU трудно игнорировать этот потенциал.
И поскольку он продолжает предлагать свои торговые инструменты в большем количестве регионов, его возможности продолжают расти. Возможно, сейчас это не лучший результат для Pinterest, но его постоянное развитие, инновации и рост могут по-прежнему открывать большие возможности.
