В то время как TikTok, возможно, взял на себя роль крутого парня в блоке социальных сетей, Snapchat зарекомендовал себя как ключевая платформа для подключения для многих пользователей, с ориентацией на конфиденциальность и содержанием приложения, которые помогают ему занять нишу в ландшафте социальных сетей, и добиться успеха там, где многие другие потерпели неудачу.
Snapchat добился особенно значительных успехов в привлечении аудитории и создании платформы, которая соответствует современным подходам к созданию сообщества. Пользователи, которые ищут небольшие, более частные группы, где контент не обязательно будет их преследовать, сформировали прочные связи в приложении, в то время как более молодые аудитории продолжают загружать приложение в больших количествах, поскольку они ищут пространство для более интимного общения. или ознакомьтесь с растущей библиотекой шоу Discover на платформе.
Действительно, согласно Snap, теперь он достигает 75% пользователей миллениалов и поколения Z, в то время как пользователи Snapchat также проводят в приложении в среднем более 30 минут в день.
Это впечатляющие цифры, и, хотя он может и не получить доступ к Facebook, он, возможно, имеет больший резонанс и влияние на тех, кто взаимодействует через Snap.
Это также дает возможность, и если вы хотите использовать Snapchat для своих маркетинговых усилий и продвижения своего бренда среди более молодой аудитории, эти советы помогут. Мы недавно говорили с LУке Каллис, Вице-президент Snap по рекламным решениям в США, чтобы получить представление о последних тенденциях, которые он видит, а также о примерах того, как маркетологи добиваются результатов с аудиторией Snapchat.
Вопрос: Какие рекламные / рекламные элементы пользуются наибольшим откликом в Snapchat прямо сейчас?
LK: Реклама в Snapchat хорошо работает на протяжении всей маркетинговой воронки, а Snap предлагает широкий спектр целей, вариантов ставок и конечных результатов для оптимизации рекламы – от осведомленности и репостов до кликов, посещений, покупок и т. Д.
Расширенные возможности Snap для измерения, отчетности и оптимизации стали краеугольным камнем рекламной платформы, помогая маркетологам оптимизировать кампании для достижения наилучших возможных результатов. От маркетологов брендов, стремящихся повысить осведомленность на вершине воронки, до маркетологов, стремящихся к конверсиям, реклама в Snapchat – отличный способ достичь любой цели.
Мы также считаем, что для рекламодателей любого размера, стремящихся к любой цели, существует глубокая и долгосрочная ценность в достижении нашей аудитории в возрасте от 13 до 34 лет. Эта аудитория увлечена и заинтересована, и многие из них достигли того возраста, когда начинают укреплять лояльность к бренду, проходя важные жизненные вехи.
Наше сообщество открывает приложение Snapchat в среднем 30 раз в день, а в глобальном масштабе покупательная способность поколения Snapchat превышает 4,4 триллиона долларов. В целом эти соображения приводят к лучшим результатам в приложении в настоящее время.
Вопрос: В чем ключ к эффективной маркетинговой стратегии в Snapchat?
LK: Мы считаем, что маркетинг в Snapchat наиболее эффективен, когда бренды используют несколько рекламных продуктов, привязанных к определенной рекламной цели.
Например, для брендов, стремящихся повысить узнаваемость бренда, отличный способ достичь этой цели – объединить объектив AR с Snap Ads и / или рекламными роликами (видеообъявлениями). Этот тип выполнения нескольких продуктов обычно дает более сильные общие результаты, чем любой отдельный рекламный формат в отдельности.
В: Какую наиболее частую ошибку, по-вашему, делают бренды, применяя Snapchat?
LK: Хотя линзы AR часто рассматриваются как отличная краткосрочная активация для повышения узнаваемости бренда, некоторые упускают из виду долгосрочную ценность инструментов AR.
Многие бренды на самом деле добиваются успеха в том, что мы называем «постоянно включенной дополненной реальностью», при которой кампании AR Lens продолжаются дольше одного момента, и эти кампании дают действительно положительные результаты.
Все мы знаем, что AR означает «дополненная реальность», но в Snap мы считаем, что это также означает «дополнительный охват» и «ускоренные результаты». При добавлении к кампании Snap Ad, AR достигает 31% нашей аудитории, использующей камеру.
Подобно рекламе Суперкубка, линзы хорошо подходят как для ярких, разовых моментов, так и для получения впечатляющих результатов в нижней воронке при непрерывном запуске в рамках более широкой многопродуктовой рекламной стратегии Snapchat.
Вопрос: Какой хороший пример бренда, который добивается высоких результатов с помощью Snapchat-маркетинга?
LK: Достижение эффективных и результативных результатов для наших партнеров по бренду – ключевая часть ценностного предложения Snapchat, и мы видели много отличных примеров брендов, которые добиваются успеха на платформе.
Некоторые из них включают:
- Smile Direct Club использовали нашу оптимизацию кликов на основе целей (GBB) для AR, которая привлекла 49% клиентов Snap во втором квартале и стала наиболее эффективным рекламным блоком для привлечения трафика для их бизнеса по сравнению с другими социальными каналами. Успех Lens в конечном итоге побудил Smile Direct Club включить линзы AR в свою долгосрочную бизнес-стратегию.
- DAZN запустил многопродуктовую кампанию, в которой использовались линзы дополненной реальности, мгновенная реклама, сюжетная реклама и рекламные ролики, чтобы привлечь внимание к своим спортивным каналам в прямом эфире, установкам приложения и подпискам на стриминговый сервис. DAZN воспользовалась нашей новой оптимизацией установки приложений GBB для AR, которая не только привела к инкрементным установкам, но и охватила миллионы уникальных пользователей Snapchat. Общая кампания привела к росту как установок, так и подписок, а также привела к увеличению числа пользователей Snapchat на ее платформу.
- Booking.com использовал стратегию, в которой использовалась динамическая реклама для привлечения новых клиентов в Snapchat. Используя наше решение динамической рекламы для путешествий, они смогли извлекать изображения прямо из своего каталога продуктов, которые отображали актуальные и визуально привлекательные фотографии и особенности мест назначения. Это помогло Booking.com привлечь дополнительную аудиторию в Соединенных Штатах, что привело к положительному увеличению количества бронирований как на их веб-сайтах, так и в их приложении, а стоимость добавочного бронирования (CPIB) была примерно на 36% ниже запланированной.
В: Что бы вы могли посоветовать тем, кто только начинает заниматься маркетингом в Snapchat?
LK: Наша рекламная платформа самообслуживания позволяет невероятно быстро и легко начать рекламу в Snapchat. Мы предлагаем широкий спектр инструментов, которые помогут бизнесу любого размера создать привлекательную креативную рекламу – даже для объективов с дополненной реальностью, которые обеспечивают проверенные бизнес-результаты.
Вы можете узнать больше о различных рекламных инструментах и возможностях Snapchat здесь.
