«Вы пишите то, что вам нужно для победы».
Это то, что мне сказал на прошлой неделе во время конференции VMware Explore очень высокопоставленный руководитель Virtzilla, который принимал непосредственное участие в попытках добиться от регулирующих органов Великобритании одобрения приобретения Broadcom гиганта виртуализации. Среди тактик, использованных для получения одобрения, был необычный документ, в котором утверждалось, что VMware не может реализовать свою концепцию мультиоблачных вычислений, клиенты не покупают ее, и только тендерная забота Broadcom может гарантировать процветание и выживание Virtzilla, чтобы представить альтернативу операторам гипермасштабируемых облаков. .
В фразе «Вы пишете то, что вам нужно для победы» неявно заложена вера в то, что приобретение — это хорошо: это означает, что такая тактика увеличивает вероятность того, что сделка будет заключена. На выставке Explore я также слышал, как руководители с энтузиазмом говорили о том, что инвестиции Broadcom будут означать для VMware и ее клиентов.
Если фраза «Вы напишите то, что вам нужно для победы» была тактикой переговоров, а не бахвальством после одобрения, это должно стать облегчением для сотрудников, партнеров и клиентов VMware, поскольку это означает, что пионер виртуализации находится в хорошей форме.
Но все продолжают нервничать. Сотрудники VMware ожидают, что приобретение приведет к сокращению рабочих мест, и поэтому представляют себе испорченное Рождество после того, как Broadcom возьмет бразды правления в свои руки в конце октября. У партнеров есть основания для оптимизма – Broadcom неоднократно заверял их в своей важной роли в своей стратегии – но в последнее время производитель полупроводников упомянул глобальных системных интеграторов как авангард своих планов. Небольшие канальные организации относятся к мировым гигантам услуг неоднозначно: иногда они ловко уклоняются от них, а иногда их превосходят.
Я понимаю, что консультанты, консультирующие по VMware, не услышали окончательных запросов от клиентов, которые считают, что им необходимо застраховаться от неприятных изменений, которые принесет Broadcom.
Нетрудно понять, почему так много людей напуганы по двум причинам.
Во-первых, у Broadcom есть история сокращения бэк-офиса и продаж – даже за пределами разумных консолидаций, которые сопровождают поглощения. Хотя компания пообещала инвестировать в VMware, она также пообещала быстрое и существенное увеличение прибыли. Они редко обходятся без сокращений, которые влияют на отдельных людей или качество обслуживания клиентов, или и то, и другое. И нетрудно найти клиентов VMware, которые уже жалуются на обслуживание и поддержку.
Еще одна причина для беспокойства заключается в том, что VMware в течение последних нескольких лет заявляла, что является компанией, на которую пользователи могут положиться, чтобы справиться со сложностями мультиоблачных операций, и писала, что нужно для победы, но не добилась полного результата.
На выставке VMware Explore в этом году компания сделала достойный шаг на пути к освоению мультиоблачных технологий, представив Edge Cloud Orchestrator — совершенно новую версию стека VMware, которая может работать на очень скромных процессорах. Он меняет парадигмы управления, организуя обновления периферийной инфраструктуры, когда условия на периферии делают возможным и разумным запросить их, вместо того, чтобы направлять изменения из ядра центра обработки данных.
Это большое изменение, но следует признать, что раньше VMware не справлялась с этой задачей.
Аналогичное изменение произошло и с портфолио VMware Tanzu — обширной коллекцией, включающей дистрибутив Kubernetes, инструменты автоматизации, инструменты инфраструктуры как кода, а также сети для микросервисов. Tanzu получила «движок приложений» и «интеллектуальные сервисы», которые обеспечивают большую автоматизацию, а также такие функции, как наблюдаемость, поэтому портфолио можно использовать на протяжении большей части жизненного цикла разработки.
Опять же, это приветствуется. Но опять же, последние несколько лет VMware утверждала, что Tanzu — это прекрасный способ запустить собственное облачное программное обеспечение в большом масштабе, а затем управлять его операциями.
Я упомянул руководителям, что новая порция кода VMware выполняет обещания, о которых бизнес ранее заявлял. Они сказали мне, что создание программного обеспечения может быть чем-то похоже на покраску моста: к тому времени, как вы закончите работу, конец, с которого вы начали, уже требует свежего слоя.
Это справедливое наблюдение. Но от людей, которые пишут то, что им нужно для победы, тоже трудно принять.
Сегодня VMware объявит, вероятно, свои последние квартальные результаты в качестве независимой листинговой компании. Ранее я утверждал, что пионеру виртуализации следует отдать должное за то, что он занял жизнеспособную нишу и очень хорошо защищал ее в течение длительного периода.
Эту нишу вскоре придется защищать Broadcom. И написание того, что ему нужно для победы, не защитит его.
Точно так же, как VMware в конечном итоге не смогла выиграть заявку на самостоятельность – статус, который она выиграла всего 21 месяц назад, после завершения развода с Dell. В то время компания заявила, что независимость создаст «гибкость для еще более тесного партнерства со всеми компаниями, занимающимися облачной и локальной инфраструктурой, чтобы создать лучшую основу, которая будет способствовать достижению результатов для наших клиентов». ®
